Yleistä sopimusneuvotteluista

Sopimusneuvottelut tarkoittavat kaikkia niitä toimia, joihin osapuolet ryhtyvät ennen sopimuksen solmimista. Pääsääntöisesti sopimusneuvottelut eivät ole sitovia. Missään laissa ei määritellä sopimusneuvotteluiden kulkua. Vaikka sopimusneuvottelut eivät sido, on niillä silti oikeudellista merkitystä. Jos sopimuksen sisällöstä on epäselvyyttä, voidaan sopimusneuvottelujen kulusta etsiä tulkinta-apua.

Aina sopimusneuvottelut eivät johda varsinaiseen sopimukseen. Tällöin oikeudellista vastuuta ei yleensä synny. Jos sopimusneuvotteluiden kariutuminen johtuu selvästi toisesta osapuolesta, eikä tällä ole koskaan ollutkaan tarkoitusta solmia sopimusta, tai hän on antanut vääriä tai harhaanjohtavia tietoja sopimuskumppanilleen, voivat neuvotteluista aiheutuneet kulut tulla tämän osapuolen korvattaviksi. Saamatta jäänyttä voittoa ei yleensä kuitenkaan korvata, sillä vahinko kuuluu yrityksen omaan liiketoimintariskiin. Neuvotteluiden kariutumisesta johtuvat vahingot voivat vain erittäin poikkeuksellisesti tulla korvattavaksi lähinnä tilanteissa, joissa neuvotteluihin on ryhdytty toisen osapuolen vahingoittamistarkoituksessa tai niissä on menetelty selvästi epäasiallisesti.

Katso korkeimman oikeuden ennakkopäätös (KKO 2009:45) kohdassa [Vastuun peruste sopimusneuvotteluissa]⁠.