Betalningsvillkor i internationella köp

Priset och i vilken valuta priset bestäms är centrala villkor för ett internationellt köp. Avtalet bör även definiera vad som ingår i priset. Leveransvillkoren är i regel avgörande för priset. Helhetspriset påverkas också av vilka eventuella rabatter som förenas med priset och vilka serviceavgifter som ska betalas till de banker som är inblandade. Avgifter till bankerna debiteras i regel av den avtalsparten som är kund i banken och ger uppdraget till banken.

Att kräva förskottsbetalning är i praktiken oftast förenat med köp i vilka betalningen även i övrigt görs i delar. För stora inköp av maskiner och utrustning är det vanligt att kräva en förskottsbetalning på 5-10% av köpeskillingen. Oftast vill den som betalar ett förskott ha en bankgaranti om retur av förskottet om leveransen inte sker enligt avtalet.

Kontantbetalning är i regel förenad med en betalningsfrist eftersom det inte går att undvika att en internationell betalning tar viss tid att genomföra.

Kontantbetalning förutsätter i regel en remburs (se nedan). Beviljandet av en betalningsfrist innebär för en ökad osäkerhet för försäljaren. Om man avtalar om en betalningsfrist bör man även samtidigt fastställa en förfallodag. Olika betalningssätt som kan användas i internationell handel är:

• Utländsk banköverföring (utlandsbetalning)

• Utländsk check

• Dokumentinkasso – Köparen betalar banken varefter köparen får tillgång till de dokument som krävs för att få ut en vara

• Remburs

• Garanti

Det går inte att säga att någon av de nämnda betalningsformerna skulle vara mer typisk eller bättre än en annan.  Vilken betalningsform som passar bäst beror bland annat på vilken typ av leverans det är fråga om och hur leveransvillkoren ser ut.

Valet av betalningsform hänger ihop med den risk som förknippas med transaktionen. I relation till handelsrisken kan man säga att remburs är det säkraste, följt av dokumentinkasso, garanti och sedan ren betalning. Ur säljarens perspektiv är check och banköverföring osäkrare eftersom köparen inte är bunden av något annat än det i avtalet eller på kvittot angivna betalningsvillkoret.  Dokumentinkasso är säkrare eftersom utlämnandet av varan till köparen förutsätter att köparen visar upp ett dokument som köparen fått tillgång till först då köparen betalat till en förmedlande bank eller godkänt en accept. Remburs kan anses som det säkraste betalningssättet eftersom betalningsförbindelsen ges av en bank och inte köparen. Rembursen är kopplad till ett dokument och tar alltså inte ställning till själva varan eller dess beskaffenhet. Avtalsparterna bör komma överens om de villkor för rembursen som säljaren ska följa för att få betalt. Formen för rembursen bör övervägas noga. Bankerna hjälper i regel till med olika betalningssätt.