Produkten och försäljningsområdet

Avtalet ska innehålla specificering av vilka produkter som ska säljas inom ramen för avtalet. Det lönar sig att även avtala om huruvida nya produkter som framställs senare men som hör till samma produktgrupp även ska innefattas av avtalet automatiskt eller om försäljning av sådana nya produkter förutsätter ett nytt avtal eller tillägg till det befintliga avtalet.

Återförsäljarens verksamhetsområde bör definieras så tydligt som möjligt genom att man till exempel radar upp de land eller kommuner i vilka återförsäljaren får bedriva verksamhet.

Huvudmannen kan ha flera återförsäljare på samma verksamhetsområde om inte parterna avtalat att en återförsäljare ska ha ensamrätt till ett särskilt område. Om parterna avtalat om ensamrätt för återförsäljaren kan huvudmannen inte utse flera återförsäljare eller ens själv direkt sälja sina produkter på samma område. Däremot kan man avtala om att huvudmannen ska ha rätt till direktförsäljning avseende vissa produkter vid sidan av återförsäljaren på samma område.

Ifall man avtalar om ensamrätt bör man noggrant definiera gränserna för denna ensamrätt och även beakta de villkor konkurrensrätten uppställer för ensamrätt till försäljning.