Leverans- och betalningsvillkor

Ett återförsäljaravtal är till sin natur oftast ett fortlöpande avtal och under avtalets giltighetstid gör parterna överenskommelser om överlåtelse av enskilda produkter. Villkoren för dessa överlåtelser som sker inom ramen för avtalet bör definieras så noggrant som möjligt. Vad som lönar sig att avtala om är bland annat själva köpprocessen (beställning, orderbekräftelse osv.), leveranstid och –sätt, produkternas pris och betalningsvillkor.

Parterna bör även fundera över om avtalet ska innefatta bestämmelser om eventuella garantivillkor samt hur felaktiga leveranser ska behandlas.

I återförsäljaravtalet kommer parterna självklart överens om priset för de produkter som levereras till återförsäljaren för försäljning. Det är viktigt att komma ihåg att det enligt konkurrensrätten är förbjudet att i återförsäljaravtalet bestämma vilket pris återförsäljaren ska ta för produkterna. Huvudmannen kan alltså inte diktera priserna åt återförsäljaren utan återförsäljaren ska själv sätta sina priser. Däremot kan huvudmannen ge ett rekommenderat pris.

Huvudmannen bör i avtalet ålägga återförsäljaren med en allmän skyldighet att främja försäljningen. Man kan även avtala om en minsta nivå för försäljningen månatligen eller på årsbasis. På så vis kan man lägga mer kraft på återförsäljningen. Huvudmannen kan till exempel ges rätt att säga upp avtalet eller ta ifrån ensamrätten till återförsäljning om minimiskyldigheten inte uppnås.