Vilken typ av agentur
Av avtalet bör det framgå vilka rättigheter agenten har – det vill säga om agenten endast har rätt att förmedla anbud till huvudmannen eller om agenten även har rätt att ingå bindande avtal för huvudmannen.
Vilken produkt agenten ska sälja definieras antingen i själva avtalet eller i en bilaga till avtalet. Att använda bilagor kan vara ändamålsenligt till exempel om uppdragets art varierar och agenten säljer olika produkter. För varje ändring som görs i uppdraget ska avtalet anpassas så att det stämmer överens med uppdragets verkliga innebörd. Agentens verksamhetsområde bör definieras och avgränsas så tydligt som möjligt genom att man till exempel listar de orter ellerland i vilka agenten ska vara verksam. Om inget avtalats om ensamrätt för agenten för ett särskilt område kan huvudmannen välja att anlita ytterligare agenter att verka på samma område.
Beroende på vilken typ av försäljning det är fråga om avtalar man dock i praktiken ofta om en ensamrätt för agenten att sälja på ett särskilt område. Om agenten har ensamrätt för försäljning på ett område kan inte huvudmannen ha försäljning på samma område utan att bli ersättningsskyldig gentemot agenten. Ensamrätten kan däremot begränsas till exempel så att huvudmannen har rätt att sälja vissa produkter eller så att ensamrätten endast gäller för vissa produkter.