Provision
En agent eller konsult har oftast enligt avtalet rätt till provision men även utan att det reglerats i avtalet har konsulten i regel rätt till någon form av provision på den försäljning han eller hon gör. Provisionen bestäms utifrån den sedvana som finns på det aktuella verksamhetsområdet. För att underlätta beräkningen av provisionen rekommenderas att parterna i avtalet kommer överens om vilka åtgärder som är provisionsgrundande och när rätten till provision uppstår. Om ingenting avtalats görs bedömningen utifrån lagens bestämmelser.
Enligt lagen om handelsagentur har en konsult rätt till provision för ett avtal som ingåtts tack vare konsultens arbetsinsats. Rätten till provision gäller under den tid konsulten har ett avtal med huvudmannen. Om konsulten har ensamrätt till försäljning på ett visst område har han eller hon rätt till provision för alla avtal som ingåtts på det området oavsett om konsulten medverket till att avtalet uppkommit eller inte. Undantag gäller för sådana produkter som huvudmannen förbehållit sig en rätt att själv sälja direkt.
Om inget annat avtalats uppkommer konsultens rätt till provision när huvudmannen eller köparen uppfyller de skyldigheter som avtalet medför, till exempel då huvudmannen levererar en produkt eller då köparen betalar produkten.
Ett avtal om provision som innebär att rätten till provision uppkommer först efter att köparen betalat eller borde ha betalat är däremot inte giltigt. Den senast tidpunkten som konsultens rätt till provision uppkommer är alltså då köparen betalar eller ska betala.
En viktig del av avtalet är regleringen av när provisionen ska utbetalas. För att försäkra att konsulten verkligen får sin provision kan en tidsfrist anges i avtalet. I annat fall ska provisionen enligt lagen betalas senast sex månader efter utgången av den månad då konsultens rätt till provision uppkom. Ett avtal som innebär en längre frist än så är inte giltigt.
Parterna bör även avtala om hur stor provision konsulten ska få. Om inget avtalats om provisionens storlek bestäms den mot bakgrund av sedvanan inom den aktuella verksamheten och det aktuella området. Oftast bestäms provisionen som en procent av värdet på de sålda produkterna eller tjänsterna. För att undvika oklarheter lönar det sig även att avtala om hur provisionen ska beräknas, det vill säga på vilket pris och vilken mängd provisionen beräknas. Enligt lagen beräknas provisionen mot bakgrund av det pris som köparen ska betala. En rabatt ingår inte i priset, liksom inte heller frakt, förpackning, tull, försäkringar, skatt eller annan tilläggskostnad om inte den kostnaden särskilt specificerats åt köparen. Parterna kan givetvis avtala om ett annat sätt att beräkna provisionen.