Avtalsförhandling

Innan ett avtal kan ingås måste parterna komma överens om avtalets innehåll och villkor. Parterna måste alltså förhandla fram avtalet. Vissa avtal ingås utan någon märkvärdig förhandling medan andra avtal kräver noggrann förberedelse och övervägning.

Avtalsförhandlingar är alltså alla sådana åtgärder som parterna engagerar sig i innan avtalet ingås. Förhandlingar binder som huvudregel inte parterna och förhandlingsgången finns inte reglerad i någon lag. Även om förhandlingarna i sig inte är bindande har de trots allt viss rättslig betydelse. Ifall det råder oklarhet om avtalets innehåll kan vägledning för tolkning av avtalet sökas i de tidigare förhandlingarna.

En förhandling leder inte alltid nödvändigtvis till ett egentligt avtal. Om det beror helt och hållet på en av parterna att inget avtal kommer till stånd och denna part aldrig haft för avsikt att åstadkomma något avtal eller denna har gett vilseledande uppgifter till den andra parten kan parten bli skyldig att stå för de kostnader som föranletts av förhandlingarna. En utebliven vinst däremot ersätts i regel inte eftersom det anses som en del av de till affärsverksamheten kopplade affärsriskerna som företaget alltså väljer att ta när avtalsförhandlingar inleds. Ersättning för avbrutna förhandlingar aktualiseras främst i fall då en part inlett förhandlingarna med den uppenbara avsikten att skada den andra parten eller om en av parterna handlat uppenbart osakligt under förhandlingarna.