Kansainvälisen kaupan maksuehdoista
Kauppahinta ja valuutta, missä hinta määräytyy, ovat keskeinen osa kaupan ehtoja. On myös määriteltävä, mitä hinta sisältää. Kauppahinnan määräytymiseen vaikuttaa keskeisesti toimitusehto. Kauppahintaan mahdollisesti liitettävät alennukset tai kauppahinnasta maksettavat pankkien palvelumaksut vaikuttavat kokonaiskauppahinnan muodostumiseen. Pankkien kustannukset veloitetaan pääperiaatteena siltä kaupan osapuolelta, joka asiakkaana antaa maksupalvelusta toimeksiannon pankin asiakkaana.
Kauppahinnan vaatiminen ennakkomaksuna liittyy käytännössä useimmin kauppoihin, joissa maksusuoritukset ovat muiltakin osin porrastettuina. Isohkoissa kone- ja laitehankinnoissa ennakkomaksun vaatiminen 5-10% :lle kauppahintaa on tavanomaista. Usein ennakon maksaja haluaa saada pankkitakauksen ennakon palauttamisesta, jos toimitus ei aikanaan tapahdukaan. Käteismaksu sisältää usein maksuaikaa, koska kauppahinnan siirtoon kuuluu pakoltakin aikaa. Käteismaksu toimituksen yhteydessä on mahdollinen, mutta edellyttää käytännössä remburssin (ks. alla) käyttöä. Maksuajan myöntäminen merkitsee tietysti myyjän kannalta lisääntyvää epävarmuutta maksun saannista. Maksuaikaa myönnettäessä on sovittava maksun erääntymisen ajankohta riidattomasti.
Ulkomaan kaupassa kauppahinnan maksussa käytettäviä maksutapoja ovat:
ulkomaan maksu
ulkomaan shekki
ulkomaan perittävä ja
remburssi
Maksutapoina shekki, ulkomaan maksu, maksumääräys tai postisiirto ovat maksun saamisen näkökulmasta heikkoja, koska ostajaa ei sido mikään muu kuin sopimuksessa tai laskussa mainittu maksuehto.
Ulkomaan perittävä on jo varmempi, koska ostajan on lunastettava tavaroiden hallintaan oikeuttavat asiakirjat useimmiten käteismaksulla tai hyväksymällä asetteen. Perittävä ei suojaa ostajaa tapauksessa, jossa ostaja ei syystä tai toisesta halua lunastaa asiakirjoja pankista eikä halua vastaanottaa hänelle toimitettua tavaraa.
Remburssi on maksutavoista varmin, koska sitoumus kauppahinnan maksusta on pankin eikä ostajan antama. Remburssi on sidottu asiakirjoihin, se ei ota kantaa tavaroihin eikä niiden laatuun. Kaupan osapuolten on suositeltavaa sopia keskenään remburssin ehdoista, joita noudatettuaan myyjä saa maksun. Remburssin muoto on syytä harkita ja katsoa tarkkaan. Pankeista saa hyvin lisätietoja eri maksutavoista.
Myönnetylle luotolle voidaan sopia annettavaksi pankkitakaus tai muu vakuus. Luottoriskiä voi myös vakuuttaa. Myös Finnvera tarjoaa suomalaisille vientiyrityksille mahdollisuuden suojautua vientikauppaan liittyviltä poliittisilta ja kaupallisilta riskeiltä. Finnvera on Suomen virallinen vientitakuulaitos (Export Credit Agency - ECA), jonka takuusitoumuksista Suomen valtio vastaa.