Yleistä jälleenmyyntisopimuksesta

Edustus- ja jälleenmyyntisopimusten tarkoituksena on löytää tuotteelle uusia tehokkaita jakelukanavia. Juridisesti sopimukset ovat kuitenkin erilaisia. Jälleenmyyjä toimii omissa nimissään, kun taas edustaja toimii päämiehensä lukuun. Edustussopimus on järkevää solmia silloin, kun halutaan säilyttää tiukempi kontrolli tuotteen myyntiin ja jakeluun. Jos taas tavoitteena on riippumattomampi suhde, jossa jälleenmyyjä edustaa tuotetta itsenäisesti esimerkiksi tietyllä tarkasti rajatulla maantieteellisellä alueella, on jälleenmyyntisopimus parempi vaihtoehto.

Jälleenmyyntisopimuksella jälleenmyyjä sitoutuu myymään päämiehensä tuotteita, mutta jälleenmyyjä toimii omissa nimissään ja omaan lukuunsa. Jälleenmyyjän vastattavana olevalla sopimusalueella tapahtuva myynti kulkee jälleenmyyjän kautta, eikä päämies yleensä ole suoraan yhteydessä asiakkaisiin. Jälleenmyyjän asema on itsenäinen myös tavarantoimittajiin nähden. Jälleenmyyjä kantaa itse riskin siitä, että hän saa tuotteita tai palveluita myydyiksi. Jälleenmyyntisopimuksiin ei yleensä sisälly tiivistä yhteistoimintaa, mutta usein esimerkiksi markkinointiaineisto tulee päämieheltä.

Suomessa tai muissakaan maissa ei pääsääntöisesti ole jälleenmyyntisopimuksia suoraan sääntelevää lainsäädäntöä. Tämän vuoksi tehtävällä sopimuksella on suuri merkitys. Jälleenmyyntisopimuksen ehdoista voidaan sopia varsin vapaasti. Sopimusten osalta on kuitenkin muistettava ottaa huomioon kansallinen ja EU:n kilpailulainsäädäntö. Etenkin silloin, jos jälleenmyyntisopimukseen sisältyy kilpailukielto-, yksinoikeus- tai jälleenmyyjän hinnoittelua koskevia ehtoja, on otettava huomioon kiellot ja rajoitukset, jotka kansallinen ja EU:n kilpailuoikeudellinen lainsäädäntö asettaa tällaisten ehtojen käyttämiselle.