Tuotteiden toimitus- ja maksuehdot sekä hinnoittelu

Jälleenmyyntisopimus on luonteeltaan kestosopimus, jonka voimassaoloaikana tehdään eri määrä yksittäisiä sopimustuotteita koskevia kauppoja. Jälleenmyyntisopimuksessa on hyvä sopia tarkemmin näiden ehdoista. Osapuolten kannattaa sopia muun muassa kaupantekoprosessista (tilaus ja tilausvahvistus –menettely), toimitusajastaja –tavasta, tuotteiden hinnoista ja maksuehdoista.

Lisäksi kannattaa sopia myös mahdollisista takuuehdoista sekä siitä, miten virhetilanteissa menetellään.

Jälleenmyyntisopimuksessa sovitaan luonnollisesti jälleenmyyjälle toimitettavien tuotteiden hinnoista.

On tärkeää muistaa, että jälleenmyyjän myyntihintojen määrääminen on kilpailulainsäädännössä kielletty. Päämies ei siis voi asettaa jälleenmyyjän myyntihintoja, vaan jälleenmyyjän tulee saada määritellä ne itse. Suositushinnan päämies voi kuitenkin antaa.

Jälleenmyyjälle on syytä asettaa yleinen myynninedistämisvelvoite. Jälleenmyyjälle voidaan asettaa myös esimerkiksi kuukausittainen tai vuosittainen vähimmäisostovelvoite. Tällä jälleenmyyntiin saada yleensä lisää tehoa. Päämiehelle voidaan antaa oikeus irtisanoa sopimus tai poistaa yksinoikeus, jos vähimmäisostovelvoitteeseen ei päästä.