Edustuksen luonteen, tuotteiden ja sopimusalueen määrittely
Sopimuksesta tulee käydä ilmi, onko edustajalla oikeus ainoastaan välittää tilauksia päämiehelle, vai voiko edustaja myös tehdä sopimuksia päämiestä sitovasti.
Edustajan myytäväksi sovitut tuotteet määritellään joko itse sopimuksessa tai sen liitteessä. Jos edustajalle myönnetään myöhemmin uusien tuotteiden edustuksia, tulee sopimukseen tehdä asianmukainen lisäys.
Edustajan toimialue tulee määritellä ja rajata mahdollisimman selvästi esimerkiksi luettelemalla sopimusalueeseen kuuluvat maat. Samalle toimialueelle voidaan nimetä useitakin edustajia, jos ei ole sovittu agentin yksinoikeudesta.
Usein edustajalle myönnetään yksinoikeus sopimusalueella. Tällöin päämies ei voi tehdä suoria kauppoja alueella ilman velvollisuutta maksaa edustajalle provisiota. Yksinoikeutta voidaan kuitenkin rajata sopimuksessa esimerkiksi niin, että päämiehelle varataan oikeus myydä tiettyjä tuotteita suoraan alueelle tai että yksinoikeus koskee vain tiettyjä tuotteita.