Yleistä sopimusriskeistä

Erilaiset sopimukset kuuluvat yrityksen arkipäivään. Sopimustilanteisiin liittyy kuitenkin erilaisia riskitekijöitä. Tyypillisiä sopimusriskejä ovat mm.:

• kirjallista sopimusta ei tehdä lainkaan;

• ei tiedetä tarkalleen mitä on sovittu, esim. asiakkaan ankarat ostoehdot tulevat sovellettavaksi tai osapuolet eivät ole tietoisia lain tai kauppatavan sisällöstä, joka soveltuu tehtyyn sopimukseen;

• tehty sopimus ei toteudu lainkaan;

• sopimusvelvoitteita ei suoriteta ajallaan;

• sopimuksen kohde toimitetaan puutteellisena tai virheellisenä;

• sopimuksen kohde aiheuttaa vahinkoa sopijakumppanille tai kolmannelle osapuolelle;

• sopimuksen toteuttaminen tulee kalliimmaksi kuin mitä on aiottu;

• sopimuskumppani ei kykene vastaamaan velvoitteistaan tai kantamaan vahingonkorvausvastuuta;

• yrityksen ostoehdot/sopimukset tai tuotekehityssopimukset eivät tue myyntiehtoja/sopimuksia;

• yrityksen sopimusehdot eivät ole linjassa yrityksen vakuutusehtojen kanssa.

Kun sopimusriski toteutuu, sopimusosapuolelle voi syntyä yllättäviä lisäkuluja tai korvausvelvoitteita ja huomattaviakin taloudellisia menetyksiä. Tällaisia menetyksiä ovat esimerkiksi saamatta jääneet tuotot, omalle yritykselle lankeavat viivästyssakot sekä kolmansille osapuolille maksettavat korvaukset.

Maalaisjärkeä käyttäen voi välttää osan sopimusriskeistä. Yrityksen kannalta merkittävimmät sopimusriskit kannattaa kuitenkin analysoida huolellisesti. Hyvin laadittu sopimus, jossa keskeiset riskit on huomioitu, on usein toimiva tapa ennaltaehkäistä sopimusriskien toteutumista.